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核心提示:健康产业的发展前景在哪里,现在已经成了我们会销市场老总们的头疼问题。随着每年的保健品事故的发生,也引得我们现有的市场老总
  • 健康产业的发展前景在哪里,现在已经成了我们会销市场老总们的头疼问题。随着每年的保健品事故的发生,也引得我们现有的市场老总们深思,到底是什么地方出错了。为什么保健品行业越来越难做?
    无论是膏药贴出问题,还是海娜花使用出问题,还是某家的保健品吃出问题,无非是在给我们会销市场经理们一个教训:健康产品法制化。有的市场会选择一些低价的保健品来销售,对客户严重不负责任,或是赠送给顾客的一些礼品也是从不要求质量,认为免费发送而已,无关重要。其实这么想是大错特错,我们现有的消费观念告诉已经让我们都懂得了一个道理,即便是免费赠送的东西,也是有出才有免费回赠的这个过程。所以说拿一些比较没有保障的产品给顾客,已经在现在的保健品行业行不通了。为什么2013年我们国家要严厉打击保健品行业?就是由于一些不良的产品扰乱了我们的保健品市场。本来保健意识是我们每个人都应该很重视起来的一个问题,真正对家人对孩子负责的人是会针对家人的情况来选择吃什么类型保健品的。但是由于市场的混乱情况,让我们很难再辨别和正确的选择出适合我们的产品。那么就引来了我们的深思,保健品行业正规化。有合法正规经营手续和销售渠道,对每一个顾客负责是我们健康产业人员的使命。
    销售模式多样化
    越来越听到行业之间的伙伴们抱怨,怎么样开发出更有新意的销售模式?现有的销售模式无非就是收单、开会、销售、回访、回购。平时再加之一些旅游营销模式、联欢会模式、聚会游玩模式等。所以越来越多的顾客也在感觉并不是很有新意,觉得乏味。但是一时我们保健品市场也再想不出更好的模式来吸引顾客。其实可以根据每个顾客的需求给出一些新的政策,组织一些保健方面的活动,比如说:泡脚做足疗、泡温泉、做身体排毒等。当然这些也并不是很有新意,但是如果做不到让顾客满意的活动,就可以做一些让他们放松身体的活动来取而代之。
    产品更加丰富化
    听到一个江西的朋友讲,现在产品种类单一的话,越来越难做了。顾客现在的需求也是丰富多样,那么想要满足我们的顾客需求,就要把产品多做几种,丰富起来。吸引顾客来选购。当然配送的礼品也要不断更新。人们总是喜欢去接受一些与众不同的东西。物以稀为贵,越是新颖的产品越会让他们感觉自己的独特之处。当然最重要的就是要保证产品质量。
    市场竞争复杂化
    影响我们市场发展困难的一个主要问题就是市场竞争力过于复杂,不够公平和诚信化。今天看到一个合作很长时间的一个会销礼品网站通告。通告4个业务员全部辞职。不免让我深思,什么原因会让业务员全部辞职呢?或许是因为待遇方面?还是团队合作方面出了问题呢?但是不管怎么说,肯定不能说是业务员问题,不然员工不会全部辞职。所以这个问题特让我们市场经理们不免多一个行动,就是跟我们的销售人员也要随时保持沟通,不能等到出现问题的时候我们再补救就很难做。业务员就是我们的最基层服务人员,代表我们的市场形象。不管别的市场做的有多好或者多不堪,都不要随意过多的去评价同行之间。两虎相争勇者胜,拿我们的能力去说话和赢得市场才是王道。
    消费者权益主动权
    为什么我们都在说诚信营销呢?就是因为每个产品都是存在市场竞争力的,有竞争就会出现一些不太完美的问题出现。那么我们要想做的好,赢得市场,就是一定要尊重顾客,赢得信任,让客户有自己作为消费者的维权能力。只有给出了保障,他们才会百分百信任我们,达到长期合作共赢。
    我们保健品行业的发展前景就是完全靠我们这些奋斗在一线的市场同仁们的努力换来的。一定要遵守市场规则,尊重顾客,诚信经营,诚信服务,给顾客该有的维权力。赢得顾客就是赢得市场。一起努力开发属于我们的一片蓝天吧!
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