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核心提示:会议是保健品企业最常用的一种模式,这种模式主要就是通过各种会议的形式来销售企业的产品。所以,这种会议活动的策划和执行的好坏就直接关系到企业的命运。因此,很多会议企业在这项工作上都狠下功夫,比如说,母亲节专题活动!
  • 5月10日是母亲节,每年这个日子,各行各业的企业都会挖空心思利用母亲节这个由头开展各种促销活动,我们也不例外。但是,保健品、医疗器械和其它普通的日用消费品等产品不一样,可以简单的利用打折、送礼、返券、抽奖等形式来促销,究竟要怎样才能将母亲节这个由头有效的融入我们会议的销售会议活动中去呢?
    八八八礼品网服务的全国5000余家会销保健品行业客户,在近段订货用途及采购礼品方面都是针对母亲节活动甄选的,可见将这种会议活动(有很多企业也称这种活动为联谊会、科普会等)与各种节日相结合起来将“大有作为”。

    母亲节,从“感恩母亲”开始
    “天底下,唯有母亲的事业,只有付出不求回报……”。母亲一辈子辛苦付出,把青春年华都献给了祖国建设,献给了丈夫和子女,自己收获的却是一身的病痛。如今老了,是该我们这些年轻人回报的他们的时候了,想到这里,利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点,这也正好迎合会议最常用的情感投资方式。俗话说:只有感恩才会天长地久,母亲给了我们生命,给我们伟大的爱,我们应该学会感恩。
    女人是水,母亲是女人,也是水,而母爱也像水那样——涓涓细流,连绵不断。所以以“母爱似水,**感恩——母亲节新老顾客联谊会”为活动的主题是再好不过了,那么怎么把活动效果做到最好呢?八八八礼品网小编特地为您整理总结如下几条以做参考,希望能帮您做好活动提升销量。
    细节决定成败,用细节感动“母亲”
    经验告诉我,一个顾客要达成销售,除了产品功效和前期的服务外,还需要一种情感氛围来触动他的购买神经,换句话说就是让顾客真正感动。我们的定下主题是“母爱似水 **感恩”,既然是一个以感恩为主题的活动,那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要,并且,要让这种氛围来感动“母亲们”,最终并且实现销售。那到底怎么样才能营造这种氛围,怎样才能让她们真正感动呢?
    经过仔细分析我们的目标顾客群,我们发现:老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨,有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中,肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事,同样,有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。所以,沿着这种思路,我们定下了本次活动的主线:讲故事,讲关于母亲的故事,讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开,再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容,比如说专家讲座、老顾客发言等内容,本次活动的主要内容和流程就基本上有“形”了。
    序号 内 容
    1 主持开场白:讲“母亲节”由来,感恩母亲
    2 讲述第一个故事:《母亲,我至亲至爱的人》
    3 内部专家《产品知识》讲座
    4 讲述第二个故事:《来世,我做你的母亲》故事
    5 老顾客发言
    6 讲述第三个故事:《爱的第100个理由》故事
    7 公司领导发言、宣布活动优惠信息、销售环节
    8 “健康妈妈奖”抽奖环节
    9 结束

    可仅仅有活动流程是远远不够的,还有很多的细节问题需要思考。比如说:要什么样的故事能让她们感动呢?这些故事从又哪里来呢?讲故事的人能不能将故事讲好?现场的氛围怎么营造?哪个环节是这场活动的高潮和煽情点?怎样去制造这个煽情高潮?各个环节怎么衔接和配合等等,这些细节问题接踵而至,怎么办?千头万绪,但万事都有一个原点可以寻找。经过分析,我们定下两个需要马上解决的问题:第一,相关素材从哪里来?(主要指故事来源);第二,现场的氛围如何营造,高潮点如何煽情。
    首先在素材收集方面,我们采用了高科技的手段——网络。我们在网络上搜索关于母亲的故事,有很多很多,在选择故事时遵循两个原则,首先,故事必须感动自己,在了故事后,先自己看,看能不能被感动,甚至流泪,然后让身边的同事看,如果能感动自己又能感动同事,就可以入围;第二就是要能感动顾客,这一点,我们采取了实验调查法,在部分老顾客中实验,看看能不能被感动。经过严格筛选,最后我们选了三篇文章:《母亲,我至亲至爱的人》、《来世,我做你的母亲》、《爱的第100个理由》。这三篇文章在不同的角度反映了母爱和母亲的伟大。
    其次就是活动现场氛围的营造和高潮点的制造。经验证明,要营造让人感动的氛围有两个元素非常重要:灯光和音乐。所以,在这两点上我们又开始研究。跟母亲有关的音乐主要有《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等,根据不同环节的需要,我们分别为每个故事配以跟母亲有关的背景音乐,同时,为了表达我们这些员工对母亲的节日的祝福,我们还专门到网上了《母亲节问候》的Flash(7位小学生对母亲说节日快乐以及祝福语),在活动开始前播放。除了灯光、音乐外,还有一个重要的环节就老顾客发言环节,这是个刺激新顾客购买产品的一个关键环节,所以,结合本次活动的目的和意义,我亲自就发言的思路和重点与发言顾客进行了沟通,最后确定发言的主要思路:首先简单的叙述自己的一生,再从劳累一生以至积劳成疾,到遇到员工、购买公司产品并获得健康,最后感谢公司等。同时,还为每位女性顾客准备了“康乃馨和小礼物”等等。

    万事俱备,只欠执行
    以上这些细节问题的思考和落实后,整个活动现场的气氛就已经在我的脑海里浮现了。万事俱备,只欠执行。为了保证整个活动能顺利进行,我们专门制定了详细的《5.10活动现场执行表》。
    时 间 内 容 灯光、音响配合 礼仪、员工配合
    08:30-08:50 顾客入场 入场时灯光柔和,播放《萨克斯》北京音乐 1名礼仪人员酒店门口迎宾,1名礼仪电梯口引领,8名礼仪在会议室门口列队迎宾。
    08:50-08:55 主持人开场白,讲解母亲节的由来 播放背景《懂你》音乐 员工全场肃静,掌声配合
    08:55-09:00 播放《母亲节问候》Flash短片 舞台灯关闭,放投影幕下 员工引导顾客认真观看
    09:00-09:10 讲述第一个故事:《母亲,我至亲至爱的人》 讲故事时灯光柔和,同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》
    09:10-09:50 主持人以给母亲送健康为由头引导出专家《产品知识》讲座
    员工全场肃静,掌声配合
    09:50-10:00 讲述第二个故事:《来世,我做你的母亲》 讲故事时灯光柔和,同时播放背景音乐《烛光里的妈妈》
    10:00-10:25 老顾客发言 播放背景音乐《爱的奉献》 礼仪为每个发言顾客送一束康乃馨
    10:25-10:35 讲述第三个故事:《爱的第100个理由》,该环节为活动的高潮环节,也是煽情点。 讲故事时灯光柔和,同时重复播放背景音乐《世上只有妈妈好》,故事读完后关闭全场灯光 当故事读完后,全体专卖店经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛,全体员工哼唱《世上只有妈妈好》歌谣,并给全场女性送花及神秘礼品
    10:35-11:05 公司领导发言,以感谢母亲为由头宣布活动优惠信息、销售环节 在销售过程中循环播放《母亲》、《烛光里的妈妈》 公司领导宣布每项优惠信息时员工用热烈的掌声配合
    11:05-11:10 “健康妈妈奖”抽奖环节
    从参会顾客中抽取15名 “健康妈妈”奖
    11:10 结束


    后记:事实证明,5.10母亲节联谊会的策划和执行是成功的。活动现场2/3以上顾客都被氛围感动的泪流满面。而且最重要的是,公司利用母亲节这个活动氛围,充分渲染了公司关爱老人、关注女性健康的企业形象。
    当然,会议活动的成败与否,除了活动策划和执行本身,前期的新客源培养、转化,主持人、专家的配合工作也不容忽视。上文仅是小编为您做的一个案例整合内容,难免有片面和不到之处,望读者各取所需,同时如果您正在准备母亲节的活动,请留意我们的会销礼品,相信通过我们的推荐会为您提高不可想象的销量。
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