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核心提示:什么是知识会销?所谓知识会销就是学习正规的产品知识,通过正确的引导、教育、灌输、试用等流程,从而让客户完全接受和认可我们
  • 什么是知识会销?
    所谓知识会销就是学习正规的产品知识,通过正确的引导、教育、灌输、试用等流程,从而让客户完全接受和认可我们的产品,完全走向正规化市场。而不是像现在有些市场那样,通过一些不适当的方法去诱导顾客进行消费。这样的营销模式已经即将被淘汰。因为现在很多的中老年人保健意识逐渐加强,又都是一些高级知识分子,每天都在接受很多的保健知识培训,看电视、看报道、看报刊、听广播等。所以他们的心里都有自己认可和愿意去接受的一些保健品牌。那么我们要做的就是正确引导顾客接受新的产品,组织培训保健教材,结合我们的自身产品,真正的是对顾客起到作用的,站在顾客角度思考,那么接受者肯定会很多。
    听过很多保健品市场老总们讲,现在会销不好做。不赠送给他们一些会销礼品,顾客都不愿意登门。我想这是现在保健品市场普遍存在的情况。消费者都有一个小心理:沾点小便宜。那么我们想让顾客能为我们的产品有所行动,我们就需要附送一些会销礼品。这个礼品一定要选择得当,可以找出一些平时比较爱沟通的顾客了解一下大家的心理,然后做出正确的会销礼品采购方案。这样就比较独特化。事半功倍。
    市场不好做的原因还有一点重要的就是市场比较混乱。随着近几年来大家对保健品行业的了解,不少人开始接触保健品行业。那么很多也是没有经过专业的培训,也不是学医出身,很多保健意识也都不知道。所以就容易出现市场混乱的情况。就像湖南某个下面市场的,拿出一些并无科学依据的产品,通过免费赠送会销礼品,然后销售高价产品给顾客。产品出问题之后,才意识到问题的严重性。这个恶性事件其实就是在给我们其余保健品企业一个警醒。随着保健品品牌层出不穷,大家对这个产品意识的增加,一定要严格按照正规化产品做市场。不能贪得一时利益,等到出问题时已无法弥补。我想其实很多人,都不愿意去让自己吃一些没有保障的产品吧?
    知识会销其实也是在给那些扰乱市场的人们以前带来提醒,告诫大家一定要诚信经营,利用知识的力量让更多的人去接受保健品。上次去南京参加展会,给那边南京市场的张总聊起现在的行业情况,他那边已经开始搜集购买很多保健品行业的报刊、书籍,成立独立的顾客阅读区,让那些平时没事的老人们可以随时过来做做理疗,喝喝茶、看看书。再给他们传达一些正确的保健常识,并且培训员工团队,提高每个员工的业务水平,全部要经过达标之后才能接触顾客,这样给顾客的感觉是很放心很满意。
    最后就是配备最合适的礼品赠送给顾客,选择一家合适的礼品公司,找专业负责的合作团队,以长期合作为目的,每次选购制定出合适的礼品配送给顾客。我刚合作了一家八八八礼品网还不错,不过多给予赞赏,我和兄弟市场都觉得还是挺不错,大家可以借鉴吧!以上是本人从市场上看到的一些行业情况,在这里写出来给大家观看下,希望大家可以笑纳。
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