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核心提示:会议营销中会销讲师主要是对寻找到的特定客户,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会销讲师的实质是对目标顾客
  • 会议营销中会销讲师主要是对寻找到的特定客户,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会销讲师的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助,所以说好的会销讲师是会议成功的关键,会销金牌讲师怎么让活动现场火爆,八八八礼品网888礼品网】小编特为您整理,希望能帮到您。
    第一、好的开场,好的开场是成功的一半,会销金牌讲师首先要设计特定的开场白,由一个引发深思的内容展开话题,用精彩的开始建立良好的第一印象。会销的受众都是中老年人,几句俏皮话,一段小故事能顺利打开讲座之门。
    第二、讲故事: 可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。个性化你的故事,讲故事的关键不是记忆词汇,而是记忆那种体验。有人总结说,笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
    第三、借助听觉、视觉辅助工具: 使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。现在的健康联谊会讲座,更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。很多会销企业都有专门的影视制作人员,专门拍摄制作影视短片,试问一个全场掉泪的案例故事,会不会打动人呢?
    第四、追求三种境界: 音美、形美、意美。
    第五、达到四个目的:使人知、令人信、动人情、促人行。
    第六、记住五个“一百”: (1)记住一百句哲理名言; (2)记住一百首诗词歌赋; (3)记住一百个故事情节; (4)记住一百个幽默笑话; (5)记住一百段说话套路。
    第七、实现六个要求: 讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
    第八、把握七个言之: (1)实:言之有物; (2)稳:言之有序; (3)强:言之有理; (4)俏:言之有趣; (5)真:言之有情; (6)彩:言之有文; (7)活:言之有态。
    第九、努力做到八多: 多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
    第十、注入幽默: 要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。幽默不仅是生活的调味品,也是调节讲座气氛的好佐料。
    第十一、策划高潮: 讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分,这些精彩时刻都是事先设计好的。很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。
    第十二、寻求互动: 与其不断叙述你要讲的内容,还不如每隔一段时间停下来,问一些思考性的问题,激发听众思考。会销受众是老人,只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。
    第十三、充满激情: 用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。
    第十四、抑扬顿挫: 重音落在关键点上,将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
    第十五、沉稳地应对意外:(1)结巴。不用掩饰,否则会更加失态。相反,停顿一下,笑一笑继续说下去;(2)技术故障,如话筒、投影出了问题等。等待人员修理,或者冷静发言;(3)如果发现举例有事实错误,在合适的地方停下来改正错误,不要急躁而导致精力分散,出现更多错误。
    第十六、挖掘数据: 把握数据的说服力,列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。 最后注重细节:穿着得体、提前入场、事前调试设备、熟悉观众情绪。

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